12月8日這堂課的內容講的恰到點上，因為2013年即將過去，2014年馬上到來，對于一年的工作如何有效的總結和明年營銷工作新里程的開始做好決策。所以首先感謝徐老師的精心授課。
    現正處于繼往開來的工作階段，與團隊有效溝通和制定明年的工作策略至關重要，通過學習后我與團隊積極溝通，加強團隊建設，針對負責人進行有效授權，從而明確個人目標與職責，讓大家更有激情的完成任務，如主管協助OTC代表完成新品鋪貨目標等；在辦事處例會上針對明年的政策，挖掘團隊與個人的愿景相一致，進行個人目標設定，然后根據目前市場實際情況進行科學的策略制定，如明年口炎清顆粒的增長點在于社區醫療的市場帶動，還有復方丹參片200s500件計劃，同比增長100%，這來源于資源合理地整合，和不打折扣的貫徹執行，才會目標達成，另外以獎勵形式征集思維創新的好點子使業績更上一層樓。
    在短片《十二怒漢》中學習到與人溝通中，洞察力與決策力是成功的關鍵。從語言、動作和行為上可以判斷一個人的觀念，動機和目的。在生活中，可以提高警惕意識增強我的觀察力，保護自身安全；工作中能帶來很大進步，營銷工作就是人與人的溝通談判，通過客戶的言行舉止來判斷對方的需求，制定可執行的策略，然后積極溝通，從而提高談判水平，不斷積累，徐徐漸進！
    總而言之要打造一支有凝聚力、戰斗力的團隊，必須要形成工具，和懂得會使用工具的方法，成功指日可待。