隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)的日益飽和，商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)顯得越來越激烈。如何能在商海中脫穎而出，怎么能夠快、準(zhǔn)、狠地拿下客戶，成為了我們每一個(gè)人所需要思考的核心內(nèi)容。而有優(yōu)勢(shì)的談判，善于利用溝通的技巧則為我們指引了明燈。
    談判是復(fù)雜的，談判的方式是靈活的，關(guān)鍵是在于我們能否找到談判的關(guān)鍵點(diǎn)是什么；其次，也要熟知影響關(guān)鍵點(diǎn)的因素有哪些，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，只是把該有的條件穩(wěn)穩(wěn)掌握，才能在談判中占優(yōu)，從而獲取整個(gè)大局的主動(dòng)權(quán)。除了要掌握談判內(nèi)容，談判的外在條件也非常重要，一個(gè)正確的時(shí)間，一個(gè)適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，往往也左右著談判的去向。個(gè)人認(rèn)為，一次談判就如同一次套繩索游戲，選擇了目標(biāo)把繩圈朝其扔去，先使目標(biāo)落入繩圈內(nèi)，通過溝通，漸漸使繩圈往目標(biāo)縮小，最終緊緊把目標(biāo)套住，而在縮小的過程中往往需要我們用盡各種溝通技巧。談判為主，溝通為輔，雙線纏合起來，就能形成一條堅(jiān)實(shí)的成功繩索。
    朱教授的課程讓我們明白談判中存在的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是那么的重要，也詳細(xì)地教導(dǎo)我們?nèi)绾稳プ⒁饷總€(gè)細(xì)節(jié)所存在的問題，更是提供了各式各樣的技巧，一步一步地走向成功。